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电子签名千亿市场,没有硝烟的头部之战

电子签名千亿市场,没有硝烟的头部之战

电子签名行业的火热,让它成为To B市场中最受关注的垂直赛道之一。

去年4月,电子签名巨头DocuSign在纳斯达克成功上市,随即就迈进了市值百亿美金俱乐部的大门,电子签名在全球范围内备受关注。今年,电子签名市场仍然?#20013;?#21319;温。

今年4月3日召开的国务院常务会议,通过了包括《电子签名法》在内的一批法律修正案草案,修改建议其中包括:?#24066;?#22312;办理土地、房屋等转移登记时使用电子文书。

以往涉及土地、房屋等不动产权益转让不适用“电子签名、数据电文”的规定,也被这一修正案彻底改变,政策的拐点,也标志?#35834;?#23376;签名迎来行业的一个重大里程碑。

近几年来,我国第三方电子签名服务平台的数量增长迅速,既有国内提供数字认证服务的CA(产生和确定数字证书的第三方可信机构),又有扎根电子签章、数据保全与存证领域多年的老牌企业。

据艾瑞咨询发布的《2018年中国第三方电子签名行业研究报告》?#20801;荊?#25130;至2018年上半年,市场上共有31?#19994;?#23376;签名企业获得融资。

从沉?#35834;?#29190;发,目前市场渗透率却不高。这些玩家们正在深入到更多的场景,如e签宝的电子签名业务目前已经覆盖了众多主流行业,包括金融科技、B2B电商、大型制造业、互联网+政务、租赁市场、在线教育等领域。

面对这片未被充分开垦的蓝海,腾讯,阿里相继入局,带着攻占供给侧需求的野心,电子签名行业成为企业服务细分赛道的角斗场。国内电子签名企业也愈发重视技术和产品方案的完整?#38498;?#26222;?#24066;浴?/p>

技术安全是重中之重

电子签名可以有效简化社会、政府、各企业上下游各种运营流程,减少人力、物力资源,同时提升信息化程度。

在移动互联网时代,企业业务几乎全部数字化的情况下,电子签名则被认为是企业信息化的关键一步。

而这一步,安全性极为重要。企业对于第三方电子签名服务平台的技术稳定性,安全性,合法合规性要求极高。

目前,国内几?#19994;?#23376;签名企业都在强调自己的技术稳定性。e签宝相关负责人告诉锌财经,现阶段,e签宝的技术研发人员占60%以上,技术团队的强大,也能够及时跟上市场变化,满足新的业务需求,同时保持?#20013;?#39046;先的产品优势。

近期,e签宝与广州互联网法院完成合作对接,在法律闭环上又向前走了一步。形成了能够连接法院、仲裁、司法鉴定、公证处、调解等机构的全生态法律闭环。

同时,随?#35834;?#23376;签名场景的丰富,电子签名企业需要根据不同需求提供个性化解决方案。

一位电子签名?#30340;?#20154;士告诉锌财经,目?#26696;?#20010;SaaS公司的核心技术差别不大,重点在于复杂场景中解决客户的痛点,在技术稳定的基础上完?#21697;?#21153;,并且做到合法合规,信息安全保障,这是电子签名服务商的核心竞争力。

另外,电子签名跟法?#19978;?#20851;,在这个过程中构建了信任,定义了签约、履约,各方的义务,SaaS服务商要同时兼顾合法合规,契合场景,?#27809;?#20307;验等因素,寻找一个平衡点。这个过程中,对企业的人?#20445;?#25216;术研发,资质能力要求极高。

具有完备的资质认证和提供全生态闭环服务的第三方电子签名平台,可以大大降低?#27809;?#30340;法律风险和真正保障数据的安全。

据锌财经了解,电子签名属于密码学范畴,而国家密码管理局有明确规定,从事商用密码产品,已拥有《密码产品生产定点单位审批》和《商用密码产品销售许可证》的企业虽不需国?#20197;?#25209;准,但应依法办理《商品密码产品型号证书》,除了国密资质,同时还需要有由CA机构出具的工信资质。CA机构是权威公正的第三?#20132;?#26500;,通过采用CA机构颁发的数字证书,第三方电子签名平台可以证明其持有机构或个人的真实身份。

据锌财经了解,互联网电子签名行?#30340;?#20165;e签宝拥有《商用密码产品型号证书》。新兴第三方电子签名行业,头部前三的企业里,据其官网资料?#20801;荊琫签宝是唯一拥有国密三证和行?#30340;?#39318;家拥有CA牌照的。


处于可信层面考量,e签宝是国内首批积极推动SM(中国国产商用密码算法)落地的企业。在电签领域,较为主流的算法是国际通用RSA算法和国密SM算法,由于RSA(非对称?#29992;?#31639;法)先进入领域,支持软件多,商用场景较多采用RSA;但电子签名行业涉及到银行数据、政务等涉密场景,在这些场景通常大量的采用国密算法。正是出于信息安全的考虑,我国在2020年之后实现SM算法的全面应用。

为增?#31185;?#19994;技术实力,部?#20540;?#19977;方电子签名非常重视技术与产品的研发和创新,加强技术研发投入和产品升级。

e签宝在2015年就开始了区块链方面的布局。e签宝将区块链技术主要应用于存证、出证两方面,应用场景多样,而区块链去中心化、不可篡改性、安全等天然特性提高了e签宝在数据存证、出证的安全性与可信度,降低了对中心化系统的信任成本,通过与原本的公钥密技术相结合,能够为?#27809;?#25552;供实时、可靠的确权方案。


e签宝在2018年作为首?#19994;?#23376;签名平台加入,成为蚂蚁区块链的可信节点,利用蚂蚁金服的底层技术,为?#27809;?#25552;供更为可信的电子证据存证、出证服务。

在技术、资质、服务三者逐渐成熟,并建立起竞争壁垒后,剩下的事就是等待市场成熟。

多元业务场景,谁会是中国的下一家DocuSign?

无论是?#26102;荊?#22836;部玩?#19968;?#26159;新兴创业者,都对这个问题的答案充满了期待。

?#22402;?#21457;展速?#35748;?#20110;国内一步的欧美市场,DocuSign在全球范围内拥有超37万家大型企业客户和突破1亿的?#27809;В?#36825;是一个市场资源向头?#31185;?#19994;高度集中的行业。

国内像DocuSign一样绝对压制的公司还未出现,但三足鼎力的现象已经非常明显。据艾瑞咨询发布的《2018中国第三方电子签名行业报告》?#20801;荊?#30005;子签名的头部玩家e签宝等三分天下,共占据超过80%的市场份额。互联网行业的马太效应在电子签名市场表现尤为明显。

目前电子签名以2B业务为主,而2B行业,很难用一个标准的场景去统一所有的业务,比?#19979;?#27963;稳定。稳定的格局意味着很难突破,这?#38498;?#20837;局的公司来说并不是好消息。

中国企业数量超过千万,政务以及企业客户是目前包括e签宝在内的头部电子签名服务商主力抢占的对象。在B端,赢家通吃的规模化爆发式发展也无从谈起,客户需要一个一个啃。


政务机关,在电子签名产业链上显得很积极。和政府合作,是国内电子签名公司拓展业务的加速跑道。

头部玩家之一的e签宝深谙其道。在2005年,它便拿下浙江工商局的合作项目,两者合作的内容是浙江工商局的网上年检系统,系统将检查从线下搬到了线上。2016年底,e签宝研发的电子印章技术,助力浙江省率先在全国开展“最多跑一次?#22791;?#38761;,同时e签宝也成为浙江省”最多跑一次”指定电子签供应商。

企业和客户的相辅相成,也助推了环境的发展。据第一财经商业数据中心发布的《2018电子签名生态大数据报告》?#20801;荊?#27993;江是2018年企业?#27809;?#25968;排名第一的省份,有“中国电子商务之都”美名的杭州力?#39038;?#22478;,签署量高达9.3%。占比位列全国第一。

电子签名的锦上添花,不仅节约了政务人力成本,也大大?#32435;?#20102;公民的体验感。

除了政府,企业也是个巨大市场。

其中互金行业被称作是开掘电子签名蓝海的挖锄。据盈灿咨询不完全统计,截至2017年11月15日,互金协会会员中P2P网贷平台有132家,其中70家平台公?#35745;?#24050;经引入电子签章或合同存证服务。


电子签名公司在互金行业里的广泛应用让许多公司得以快速发展。例如同成立于2014年的法大大和上上签,虽然成立时间短但业务增速明显。但互金行业并不稳定性,去年P2P大规模暴雷、网贷平台连连受挫,与之相关的电子签名公司也受到了不同程度的影响。一些电子签名公司和互金行业挂钩过密,因为产业链的突变,甚至出?#20540;?#38381;的现象。

从去年开始,第三方电子签名公司均选择?#26031;?#25746;网的形式,迅速向教育、旅游、电子商务、物流、金融、医疗、银行、建筑、地产、公共服务、制造业等多个行业铺开业务。

从DocuSign的招股书中可以看到,DocuSign的业务横跨相当多,其客户集中度最高的一个行业在它的整体占比也不超过3%。

对于国内的头部公司来说,业务分散丰富,也让他们在暴雷重创中更具备抗风险能力。

行业初具马太效应

腾讯,阿里的入局,给行业带来了变化。巨头会成为“掠夺者?#34987;?#26159;助推者?#20811;?#30528;市场的不断打开,电子签名谁会是冠军?这也是行?#30340;?#30340;热门话题。

锌财经从?#30340;?#20154;士处获悉,2018年第三方电子签名服务平台中,e签宝营业收入过亿、法大大、上上签营收过千万,营业收入在 3千万到 4 千万之间。中国云签、安心签、一签通、 存证云等平台的营业收入也接近千万。另外,2018年营业收入在百万级别的第三方平台有10 家左右。 


丰富的场景和大量的个人?#27809;?#21644;企业?#27809;?#20063;催发了电子签名行业的快速发展。

据亿欧智库发布的《信息化安全新变革——2018第三方电子合同服务行业趋势报告》?#20801;荊?#27861;大大截至2018年3季度,平台?#31449;?#31614;署合同量超530万份、累计签署合同总数超8亿份,平台累计?#27809;?#36229;1.2亿。

据公司的公开声明称,截至2018年8月,上上签平台日签署量已突破1100万,服务超过50万家企业客户。公开数据?#20801;荊琫 签宝的企业?#27809;?#31361;破180万家,个人?#27809;?#36229;过1.9亿,累计签章量超过61亿次。无论是签单量还是?#27809;?#20154;数上,头?#31185;?#19994;都占据?#21496;?#23545;的资?#20174;?#21183;。

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